如何在小红书上推广自己的产品?几个板块内容分享~

相比去年的双十一,今年小红书的投放要少一些,我发现大家开始逐渐向原先的微信公众号、或者是B站或者是抖音、快手等扩散,减少了对小红书平台的“重视”。

随着年份的增长,用户可以说越来越难被“种草了”,甚至可以说用户“被种草”已经进入了一个疲惫期。因为“小红书种草”的东西太多了,提供了太多的选择,于是他们就决定“不选择了”。开始回归野蛮购物的时代,买东西还是按照自己的欲望来。

为什么会出现这样的情况?

1、信息太多,让用户陷入“选择迷茫阶段”

2、用户经过培养,也变得更加聪明,懂得区分“营销”

因此这也就是为什么种草效果下降的原因,关于这个“种草流量”的走向和变现情况在今年的下半年能够明显感觉到下降。我看到很多品牌投放开始去做“直播”了。

那在这个大环境的影响下,是不是接下来小红书/抖音等平台的投放就不好做了?并不会,只是说相比以前的,用户更聪明了,所以你需要提升做“运营的方式”,重新来获取这批聪明的用户而已。如果能搞定这批聪明的用户,那基本上你的产品也就经得起市场考验了。

回归今天的主题,我们该如何“在小红书推广产品”?

相比之前我们要做选择流量好的博主、合理的矩阵投放之外,现阶段在推广产品之前需要增加关于产品的市场调研。这个市场调研基本上可以决定适不适合在平台投放,然后才能进行下一步。

这里的产品调研要关注哪几个点?

1、产品的类别:是否属于需求类的产品?还是属于增值类的产品?

需求类的产品决定了它只要进行卖点差异化狙击相关有需求的用户就行;而增值类的产品则要分析它的市场需求度来决定,“被需要”的程度有多高。

2、产品的针对年龄层

小红书的年龄层逐渐清晰化,因此品类所针对的不同用户,有不同的需求,广铺设这个做法已经不能通用了,而是要开始细化了,不同年龄层的用户有不同的产品“投放方针”。

如果在产品调研这个层面就直接被筛除掉的品类或者是产品,那就大家可以省力气了,不要投放,不要浪费钱。这个产品不符合投放调性的话,基本上投放出来最好的效果就是留存了一堆爆文帖子,引流和变现基本都不好。

那么在经过了产品调研筛选之后,就可以开始来认真的推广产品了。那我们接下来要注意这几个点:

1、账号筛选

2、内容方向

3、投放周期

其实这3点也是老要点了,只是相比之前他会有些不同,要求会更加的细致,比如:

账号筛选要求

需要查看账号的流量稳定性与真实性,例如近10篇的一个流量表现如何,从而来评估一下账号的权重和质量;其次的话要着重看博主的创作能力,看看博主的内容创作是否自然又真实,能够制造好的“观感”和“种草感”。

博主的类别也应该多方面测试,以前会习惯选择一个垂直类的博主然后开始大量的投放,现在更建议大家要多维度测试一下,因为有些博主会有“惊喜”,他们可能开启你对产品的新认知。可以同一个预算多种不同类别的博主同步测试,效果也可以很快的发现,更好的选择博主的类目进行投放。

现在的用户已经不容易被种草了,那么博主的内容表现能力就变得尤为重要了,我们发现视频的曝光流量更好,但是图文的长尾效应更高,更容易被记住。

内容方向

相信很多人并没有把这个放在心上,但是这个内容方向恰恰是决定了“能不能被种草”的关键要点,之前我也分享过brief怎么写?不过这次在brief之上,还要思考“体验感”。也就是如何让宣传的博主更好的“描述体验感”更好的生活化植入,这个图文板块可能只能通过对比图来突出,视频的话则是生活中植入。

文案如何来进行“种草”可是十分重要的,所以不要忽略了文案的重要性,那种随便写写的要跟他们拜拜。

投放周期

相比之前的那种短节奏投放,现在可能长时间的投放效果和收获会更好,时间的长短基本上也增加了这个真实性和可靠性,长时间有人分享,因此有了“真实的体验感”。

相比以前做投放,大部分的品牌商可能会选择大量的博主进行投放,但是现在大家也很聪明了,开始精挑细选一些十分优质内容博主进行合作后开始信息流的投放,这个举动其实也是很好的。一方面宣扬一下关于“品牌的实力”,另一方面也增加一下品牌的信任度,现在的用户可精了,你不能只做投放啥都没有,那真的是很容易被认为三无产品。

虽然我自己是一个营销人,但是我也经常被营销。正是这种容易被营销的心理,也让我多次仿佛思考,研究更适合的“推广方式”,当然前提还是要“产品靠谱”。只要产品是好的,价格是合适的,用户都会蜂拥而上。

用户的心理其实还是比较简单的,谁都想要“又好用又便宜的产品”。

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