玩转小红书流量底层逻辑,篇篇成爆文

小红书内容营销策略

它,以社交起步

逐渐转型为综合性电商平台

经历过转型后的折戟

也经历过APP下线整顿

破茧重生后的它变成企业看重的“营销智库”

截止到2021年11月

小红书月活跃用户超2亿

小红书不一样点在于它的“颜值经济”、“她经济”

也正是因为这一点

更多的企业看到了营销新机会

都说,机会面前人人平等

但想要做好小红书营销却没那么容易

小红书,是连接品牌和消费者最坚实的纽带,是品牌打造知名度、影响力的最佳渠道,还是快速了解市场需求的最佳通道。那么,企业能通过哪些方式来做品牌营销呢?

常见的小红书推广方式包括:搭建企业/个人IP账号做内容营销、小红书达人种草和小红书信息流广告。今天我们这种文章不讲营销方式,而是来跟大家说说通过小红书账号做内容营销需要注意的3个要点。

俗话说,知己知彼方可百战不殆!

想要做好小红书的内容营销,首先得了解以下三点:

什么样的内容更容易成为爆款?

做小红书内容营销,需要关注哪些核心数据?

小红书的内容推荐算法是怎样的?

公众号小编会有10W+的梦想,小红书的创作者也会想着说打造一条爆文笔记。

那么,哪种内容会更容易成为爆款?

自2021年8月份以来,兔兔一直在分析小红书爆款笔记背后的逻辑。最终发现:爆文都有迹可循。

在众多行业之中,这四个行业更容易产生爆款:

穿搭类

美妆类

运动健身类

美食类

打造爆款的前提是选对行业和品类,更要选对热门话题。从内容本身出发,撰写更深入人心的文章,激发用户共鸣,才能让用户自发传播,让爆文流量持续性增长。

小红书流量来源途径

当我们打开小红书,映入眼帘的便是“首页-推荐页”。

推荐页是内容消费的主要路径,占据着整个平台80%的流量。美业、宠物、鞋服配饰等行业甚至会超过全平台90%以上的流量;其余的流量来源才会分布到“搜索”“关注”“同城”等路径。

小红书流量来源渠道及占比

清楚小红书的流量来源渠道以后,这也就解释了“账号粉丝多,但太多的赞藏数”的现象。其主要原因就是视频、图文内容质量不佳,没有平台推荐,阅读内容的仅仅是关注账号的粉丝,未能获得公域流量。

小红书用户操作流程图

据相关数据表明:如果发布的笔记未能获得平台推荐,粉丝阅读率在1%以下,行业平均互动率在0.01%~0.03%之间。

也就是说,如果我们有一个100W粉丝的账号在发布笔记之后,未能得到平台推荐,基础阅读量在1w~3w+左右;而按照1%的互动率来说,赞藏数也就在100~300个左右。

小红书内容推荐的底层逻辑

打造小红书爆文,那么我们要关注3个重要数据:笔记的点击率、互动率和搜索关键词后笔记的点击率三个数据。

如果发布一篇笔记,这三个数据都还不错,那笔记离爆文也就不远了!

用户/达人消费流程图

正常情况下,笔记发布后,平台会根据内容的标题、话题来为用户进行初次推荐,当笔记在初级流量池中取得较好的数据就会把笔记进一步推荐到更大的流量池之中。

在这之前,我们首先要明白小红书的3个基础数据的算法和释义。

点击率

互动率

搜索关键词后的点击率

点击率

点击,就是用户打开小红书,在首页-推荐页看到了笔记,点击文字链进入内容详情页。

点击率=点击次数/笔记总曝光

互动率

互动,就是用户点击笔记后,在笔记下方对笔记产生点赞、评论、收藏、转发等行为,都可以算总做用户对笔记产生的互动。

互动率=互动次数(点赞、评论、收藏、转发)/总点击量

搜索关键词后的点击率

搜索关键词后笔记的点击,就是用户通过搜索关键词后,对笔记产生点击,点击后也同样可以进入内容详情页,查看全部的笔记内容。

搜索关键词后笔记的点击率=搜索关键词后笔记的点击次数/搜索关键词后笔记的曝光量

笔记发布后,平台会把笔记先推荐给少量的用户,再根据用户的点击情况来决定是否将内容推送进更大一层的流量池,并推荐给更多的用户。

当笔记的点击率越高,平台也会认为这一笔记被用户认可和青睐,平台也会把笔记推荐给更多的用户。

做小红书笔记的3个方向

当我们了解小红书笔记的底层推荐逻辑之后,我们也掌握了打造爆款的技巧。那么,我们接下来的重任就是写出好的小红书笔记。

我们在撰写小红书笔记时,我们可以从以下3种方式入手:

流量投放

内容优化

内容布局

有了内容切入口后,我们可以根据平台推荐算法,结合行业特性、用户需求、企业的实际情况以及推广目标来撰写笔记。

01.流量投放

根据权威数据我们可以了解到:小红书的主要流量来源在于“推荐流量+搜索流量”,这两部分的流量占据了整个平台95%的流量。

因为我们可以通过撰写高质量笔记内容来提升账号打造爆款的机会,同时提升账号权重来获取超高流量!

02.内容优化

在撰写新笔记时,我们也可以通过历史笔记的点击率、互动率等基础数据,分析用户更偏爱的笔记类型。

以数据作为支撑来做新的笔记,不仅能获得更好的数据流量,也更能为企业找到更具黏性的忠实用户。

03.内容布局

依照小红书笔记推送规则,我们可以在标题、配图、文案内容、排版上花些心思。我们在撰写笔记时,也可以选择和笔记相关的热门话题,在为用户提供有价值、有看点的同时,也为内容增添更多趣味。

总的来说,小红书的流量来源核心为推荐和搜索。想要做好小红书笔记,做好小红书的内容营销,首先要懂规则、顺应趋势,其次就是要提供能让用户拍案叫绝的内容。

如果你还有任何对于小红书推广内容营销的问题,也可以通过公众号后台私信联系我们,我们也会为你提供专业的解答。

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