小红书种草投放7条思考与总结

从品牌策划到小红书投放也快1年时间,从品牌角度看小红书投放,对品牌和投放有新的感悟和理解,今天把这些感悟写出来,算是对一年的工作做个总结。

1,90%品牌并不了解小红书推广

绝大部分品牌认为小红书投放就是铺达人和素人,让更多达人来为品牌发声。这种思维止步于小红书“啄木鸟计划”,非报备的笔记根本就搜索不到,何谈下一步。

目前小红书有两类顶级玩家,一类是大投入的品牌玩家,真正通过投放,打通站内和站外声量销量;一类是靠私域发家的客户,如服装JMlady、Jolatte。前者靠堆积投放经验,后者靠封号限流总结血泪经验,投放前,看看你的预算,找到学习对象。

2,先有定位,再考虑小红书投放

太多品牌死于同质化投放,投放之前,要想清楚产品最大的特色是什么,能不能用一句话表达出来,然后将这句话,转化成小红书人群的话语体系。

3,用数据指导小红书投放

数据是现象最真实的反映,投放之前先看品类在小红书增长情况,有哪些品类最近在上升的?对手在小红书达人和信息流投放情况,然后去规划小红书投放。

每一次投放中,去监控站内和站外数据变动情况,站内监控点赞评,加购收藏,站外评估进店UV数据的变化,成交的转化,掌握好数据,复盘每一次投放数据。

4,IDEA小红书投放方法论

小红书种草

Insight洞察需求:洞察品类、品牌、竞品的情况,利用小红书工具洞察消费者需求。

Define定义产品:帮助品牌在小红书定义产品,如品牌名,核心关键词。

Expend抢占赛道:获得品牌关键词,让品类=品牌,如大胸内衣=奶糖派,借用官方信息流、搜索、达人等资源,快速抢占机会。

Advocate拥护品牌:通过官方话题、开屏、惊喜盒子等工具,获得更多用户用户。

5,聚焦渠道、聚焦人群、聚焦差异化

0到1的品牌,一定要聚焦渠道,聚焦核心人群,聚焦差异化点,夯实消费者差异化认知,聚焦把1CM领域打出10M的深度。

6,文案要说人话

说人话的交易成本最低,不要用消费者听不懂的语言。这条被子超级舒服,一用就会迟到,远比6项科技,5大特点更容易打动用户。

7,把小红书当成品牌广告投放

红书投放核心是锁定品牌词,用户去了解品牌,反观直通车、淘宝客、流量工具都是打造品类词,所以在投放小红书不能把ROI锁定太死,一定要留出测试时间,用长期品牌思维去看待小红书种草投放。

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